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怎么做家居品牌營銷策劃

作者:HH 時間:2023/03/23 點擊量:683

家居行業渠道紅利消失,產品同質化、商業模式老化等問題愈發嚴峻;定位不清、研發混亂、缺乏爭取的營銷傳播策略則很難在市場上立足。那么,怎么做家居品牌營銷策劃?


家居品牌營銷策劃

 

家居品牌營銷策劃要選好賽道,做好品類定位、品牌定位。消費者往往是用品類來思考,用品牌來表達。企業要明確做民用家居、酒店賓館家居、辦公家居、公用家居哪一領域;板材、軟裝、水暖、家電、衛浴潔具等哪一場景,由此完善運營配稱,為產品研發設計、生產銷售及服務奠定基礎。然后用品牌凝練并展現核心價值,降低企業宣傳成本及消費者認知決策成本。

 

家居品牌營銷策劃要做有認知基礎的、順應趨勢、暫無龍頭企業的品類,有認知基礎的品類是指消費者能夠接受、認同的品類;順應趨勢指的是生產能夠滿足消費者剛性需求、情感需求的產品;做暫無龍頭企業的品類,是因為消費者心智位置有限,只能記住一個品類中前兩名的品牌,企業很難后來者居上。


家居品牌營銷策劃

 

家居品牌營銷策劃凝練并展現核心價值,利用市場通用語言促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。將自己與競爭對手區分開來,找到自己擁有的或者塑造一個相對于差異化的價值,以別具一格的形象走進消費者心智。從而在行業以及消費者心智中占據一個優勢位置,這個位置可能是剛性的指標,也可能是消費者心智中的感性期待。

 

家居品牌營銷策劃要構思傳播方式,提高品牌觸達率。利用視覺的錘子和語言的釘子,將品牌信息砸入消費者心智。通過品牌命名、產品名稱、品牌故事、廣告語等語言識別系統;logo、畫冊、詳情頁等視覺呈現系統,給人以直接、簡單、準確的信息傳達。從而刺激和引導消費者感性認知,幫助消費者快速做出購買決策。


家居品牌營銷策劃

 

家居品牌營銷策劃將線上和線下結合起來,構建O2O模式營銷閉環。通過官方網站、新聞媒體、微信、微博、抖音、B站等線上渠道,為消費者提供更為快捷、豐富、全面的品牌及產品信息,降低企業宣傳成本及消費者認知決策成本;通過專賣店、商超貨柜、體驗店等線下渠道,場景化沉浸式營銷。實現線上引流促進線下銷售,從而鞏固品牌護城河。

 

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